广告人在广告策划过程中如何制作广告策略

    广告人在广告策划过程中如何制作广告策略
    广告的制定策略有这多种多样的方法，乌鲁木齐影视制作公司提醒你做广告的一定要学会下面这些东西，能够帮助到你。
    策略人员应该是一份传播方案的主导者，即他应该统领整份传播方案的框架逻辑和内容规划，并提出改良性意见。在我的日常工作中一份传播方案从最初word上的文档大纲到最终方案的成型，策略人员都必须全程参与。他不仅要负责传播策略，同时也会兼顾看创意idea, 保证前后的逻辑通畅，而不是各说各话。
    在实际工作中我经常碰到创意人员想idea天马行空，想着想着就和最初的目的南辕北辙。举个例子，客户的需求是多卖薯片，电商销售是重头戏。“薯片一共有多少种吃法”的食谱。我个人很喜欢这个idea，但这个idea和客户的需求并没有直接联系。这时就需要你站出来把大家的目光集中在“卖薯片”上，对这个idea提出修改方向和意见。一个优秀的策略人员，要对客户的整个传播活动有清晰的大局观。时刻铭记客户的目标需求是什么，现实的条件有哪些。很多时候会碰到一些异想天开的客户和不着边际的创意，完全和Brief 相差十万八千里，这个时候你要懂得把大家“拉回来”，既要提出明确的建议，又要有理有据让人信服。
    另外一个重头戏是现场提案。这是每一个高级策略人员必须掌握的核心技能。通常一份完整的传播方案现场提案都会按照策略-创意-媒介的顺序进行。策略是打第一枪的人，这一枪既要打地准又要打地巧。打地准，意思是你要解决客户的实际问题，而不是画大饼。我自己也听过很多策略的提案，给我的感觉是一上来就开始云里雾里地忽悠，从人类历史讲到西方哲学，从十字军东征侃到成吉思汗。一次提案留给策略人员的时间最多只有20分钟，这就去了15分钟。而客户的问题是我的车卖的不好，你得告诉我问题出在哪里。我如果是客户我会直接说out.打地巧，意思是废话不要多，不要隔靴搔痒，要巧妙地打到痛点。传播预算少，竞争对手的产品线更丰富，消费者觉得品牌太老旧...这些客户已经知道的问题你不要再重复，他们比你还懂。你要告诉客户如何突破瓶颈，解决问题。比如汽车电商这个东西，做了这么多年一直做不起来，为什么？站在消费者的角度来说，因为汽车是高价值耐耗品，试错成本太高。买汽车不是在淘宝上买可乐买坚果，大多数人在没见过实体，没摸过方向盘，没开过后备箱的情况下不可能在网上花十几二十万去买一辆车（除非是成熟品牌并且网上的折扣非常诱人，比如双十一）。但汽车售后服务和周边配件却可以在电商上玩得转，也能玩出花样。这就跟你不可能在网上花几百万买一套房，但家里的桌子椅子吊灯装饰品却愿意花几百块去网上是买一样的道理。这就是提给客户的解决思路，也是你的价值所在。
    看了上面对于产品服务的简介往后,是不是是对我们的公司加倍体味了呢?公司始终视产物的质量为企业生命,非常正视产物的研发和翻新,乌鲁木齐广告拍摄遭到了泛博用户的一致好评!期待与您的单干!

相关文章

相关产品